創業補助#3-1 計畫書怎麼寫? Part 1 產品篇

by JING YA

第一步可以從自己最熟悉的產品開始寫起,也就是你的申請標的,產品也可能是軟體或服務,畢竟就是認為自家的產品或服務很棒,有優勢,有創新,才會想要申請補助獲得更多的支持與肯定,如果不知道從何下筆,就先從申請標的寫起吧

產品可以寫的面向

產品或服務創新性

先簡略說明現行市場你發現待解決的問題是什麼,這邊強調”簡略”是因為此篇幅的現行市場只是為了鋪陳,帶出你接下來的產品創新說明;產品敘述收斂到可以讓任何非此技術背景或非此產業的閱讀者,一看就懂產品要解決的問題痛點是什麼,加上使用情境描述,閱讀者有情境畫面,能快速理解你為何要開發此產品或服務,與現行品的詳細比較可以放在競爭分析中再闡述。

創新性也就是說明你的產品可以带給哪個產業或哪個客戶族群什麼樣的價值,例如新醫療器材可以治療的病症、新的APP可以整合哪些事項、新的程式可以縮短時間、新的產品可以改善什麼讓生活更便利,如果你的產品優勢很多,建議不超過三點,盡量聚焦,把最大價值及優勢說明清楚。

重點: 價值說明、解決痛點為何

研發投入及規劃

開發一項產品或服務,肯定會有前期的考量及評估;研發又分為「研究」與「發展」,研究導向的投入在於取得基礎或新技術領域的創新,時間較長且產出不確定性較高;而發展導向的投入則重於既有技術的改善,提升衍伸產品之生產效率與商業化程度,通常在時間投入與產出上較為明確。

你是如何決定進行這項開發,投入了哪些資源,例如人力、經費,如何建置得以走到現在這一步;描述開發的過程中,遇到什麼樣的難關,團隊如何面對及突破,藉此也可以突顯產品的獨特性

重點: 開發前期評估、開發過程、投入哪些資源

核心競爭力分析

谷歌”競爭分析”就有很多分析方法的介紹以及運用,例如SWOT分析、3C分析法,也可以列出比較表格,不論哪一種方式,分析的重點當然就是要突顯自家產品的優點,表格下面可以敘述比較的過程、方法、依據跟來源,可以讓比較內容更加具有公信力,最後總結自家產品的特點有哪些,藉此強調產品的市場競爭力

項目 公司名稱自家公司名稱競爭公司1競爭公司2競爭公司1
產品名稱    
比較項目1    
比較項目2    
比較項目3    
比較表格範例

比較表格中,重點在於如何訂定比較項目,項目可以從最終使用者需求來擬訂,例如操作的安全性、便利性或效果,如果可以量化更好,有數據更利於比較,但數據不可能平白無故產生,所以一定要說明量化的方法、過程或評鑑機制。

但是、但是實際上真的能夠將資料量化其實很不容易,因為競爭對手的資料很難取得!!!對手資訊不全是商場上常見的事情,你在觀察對手,對手也在觀察你,在這個情況下,你要做的是回想你當初在開發此產品時,你是因為看到既有產品的缺點,想要改善、優化來滿足實際需求,將這些改善的項目成為你的比較項目,當然也要說明你列出項目的原因。

不論任何產品在開發前,一般都會去評估市場狀況與競爭對手,看到有發展性,才會實際投入資源,在計畫書中,文字化深入說明你與對手的現況,讓閱讀者感受到你有深入調查過市場狀況,具有一定的信心才投入,與後續的可行性相互呼應

重點: 選定分析方法、說明分析過程、資料公信力

應用範疇

產品是否有主要的目標使用族群呢? 研發創新產品就是要拿去市場銷售的,好的效果更是能造福大眾,產品在設計架構時,就要開始評估,會購賣的對象為什麼人。例如,醫療器材針對哪種病症、患者可以改善什麼、預期療效是什麼;軟體系統開發可以結合哪些硬體,服務哪些群眾等

你可能會想這樣跟市場分析不是一樣嗎! 後面我有一篇針對市場篇的內容說明,但在應用面這邊提到的消費族群是你設定、預想已知會使用產品的消費者以及你為什麼會設定這樣的消費族群為主要目標,先鎖定目標再就其市場深入研究

重點:目標族群、應用結合

智慧財產布局

廣義的智慧財產權有著作權、商標權、商號權、商業機密權、專利權、地理標記權等,在商業開發上,常會看到的就是專利權及商標權,全球國際型的企業,更會在企業內部成立專利部門,國際新聞上也會聽聞,因為專利侵權,跨國官司等不勝枚舉的案例

中小企業沒有自己的專利部門,專利內容由公司技術人員發想撰寫,後續多會委託外部專利公司協助申請,設定專利種類、保護範圍等;要申請哪些國家,如果要放眼全球,當然是越多國家越好,免得哪天突然就出現山寨版,但是申請專利要錢,後續還有每年的維護費用,累積起來也是一筆可觀的費用,可以請專利公司先行報價,了解未來會有哪些成本支出,評估公司狀況,再確定要優先申請哪些國家

既然費用會越滾越多,基於成本限制,可能會因為進入市場先後順序來評估要申請的國家,也就會有相對應的策略規劃及保護措施;內部有什麼樣的知識管理、機密保護程序與具體施行方式,是否有文件化或電子化,這些都可以加以描述

已經取得的專利、商標,可以表格列出類型、國別、編號、名稱、獲得時間等資訊

重點: 列出取得智財、智財策略規劃、內部管理機制

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